– O grande problema é que o produtor é emocional. O agricultor precisa ter consciência de que a atividade é um negócio – pontua o diretor da Brasoja, Antonio Sartori.

Fazer bons negócios passa também por planejar e até efetivar a comercialização com antecedência. Um dos caminhos é a venda antecipada por meio de contratos futuros, o que fixa o preço a ser recebido e organiza as receitas.

Em um ano de safra farta e preços retraídos, a estratégia de muitos produtores tem sido reter a soja. O Rio Grande do Sul iniciou maio com 33% da produção da oleaginosa comercializada, algo próximo a 5,9 milhões de toneladas. Segundo o consultor da Safras & Mercados Luiz Fernando Gutierrez, há atraso na venda em relação à média histórica de 46%.

Uma das justificativas é o preço do grão. Levantamento realizado pela Federação das Cooperativas Agropecuárias do Rio Grande do Sul (Fecoagro) com 10 associadas indica que o valor da saca de soja no RS em maio ficou em R$ 57,26 – 21% menor em relação a 2016. A queda da cotação é puxada pelo aumento da oferta e rendimento acima do projetado na Argentina.

Foto: Arte ZH

Por isso, vender bem a soja requer atenção ao mercado internacional. Em Chicago, a oleaginosa até pode estar acima dos padrões de preço de 2016, mas a tendência é de baixa. As denúncias envolvendo o presidente Michel Temer elevaram a cotação da moeda norte-americana e resultaram em incremento de vendas, o que, segundo o consultor Carlos Cogo, indica retomada dos negócios.

Por outro lado, apesar do déficit logístico, as exportações mantêm ritmo acelerado. De janeiro a abril, o país exportou 23,8 milhões de toneladas de soja, sendo que 2,5 milhões de toneladas saíram do Rio Grande do Sul – volume 65,8% maior em relação a 2016.

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