AgroCeleiro – Na contramão da crise, conheça agricultores que não deixam de investir em tecnologia para produzir mais

Na contramão da crise, conheça agricultores que não deixam de investir em tecnologia para produzir mais

set 08, 2015 AgroCeleiro Maquinários e Equipamentos, Noticias 0

Enquanto o Brasil patina para escapar de uma das piores crises econômicas das últimas décadas, produtores capitalizados com sucessivas safras cheias e com o olhar nas próximas colheitas permanecem alheios à recessão.

Dependentes de tecnologia para manter boas produtividades, eles não se permitem parar de investir. Assumem financiamentos para comprar máquinas e equipamentos e se mostram seguros à frente das decisões:

– Tivemos três colheitas recordes seguidas. Os preços das commodities continuam altos. Preciso investir para manter a média dos últimos anos e continuar lucrando – disse Rodolfo Augusto Machado Gonçalves, 55 anos, que veio de São Gabriel até Esteio.

Na Expointer, o produtor comprou um pulverizador por R$ 480 mil pelo programa Moderfrota, com juro anual de 7,5% e prazo de seis anos para pagar. Com o novo equipamento, conseguirá pulverizar até 250 hectares por dia. A máquina antiga, fabricada em 2009, fazia no máximo 90 hectares.

– A agricultura requer agilidade. Em uma semana, a ferrugem pode terminar com a lavoura – exemplifica
Gonçalves, que cultiva 550 hectares de soja na Fronteira Oeste.

Com um trator novo comprado na Expointer passada e o pulverizador na edição deste ano, o produtor renovou toda a frota da propriedade, onde prioriza a agricultura de precisão. A segurança ao investir vem também da venda antecipada de 30% da próxima safra, que ainda nem plantou. Com a cotação do dólar nas alturas, o produtor travou o preço da saca em R$ 75.

Com carteira na mão e ao lado dos filhos, Giticovski veio do Paraná para comprar um pulverizador durante a feira (Foto Caco Konzen, Especial)

A necessidade de tecnologia e o bom momento da agricultura também levaram Gregório Francisco Giticovski, 63 anos, de Rio Negro (PR), a fechar negócio na Expointer. Ele e os dois filhos, Fernando, 33 anos, e Francisco, 31 anos, vieram a Esteio especialmente para comprar um pulverizador, pois precisavam terceirizar o serviço para cobrir toda a lavoura, já que o equipamento antigo não dava conta dos 480 hectares cultivados com soja e milho.

– Se a taxa de juro fosse menor, nós estaríamos comprando uma colheitadeira também. Optamos pelo que era mais urgente – contou Gregório.

Produtores com o perfil de Gonçalves e Giticovski, empresariais e dependentes de tecnologia, contribuem para fazer com que o recuo nas vendas de máquinas e equipamentos agrícolas possa ser menor até o final do ano. De janeiro a agosto deste ano, houve redução de 28,3% em unidades comercializadas em relação a 2014.

A projeção da Associação Nacional dos Fabricantes de Veículos Automotores (Anfavea) é fechar o ano com queda de 19,4% nas vendas internas, em comparação com o ano passado. O volume de negócios de máquinas na Expointer – R$ 1,69 bilhão, 37,4% menor do que em 2014 – refletiu o momento de retração que toma conta do setor por conta do aumento das taxas de juro, do crédito restrito e da maior cautela dos produtores diante dos custos de produção mais altos.

Apesar do resultado negativo, a Federação da Agricultura do Rio Grande do Sul (Farsul) projeta um aumento de 9% nas vendas de máquinas em 2016 e um cenário positivo em médio e longo prazo (veja abaixo), ancorado pela perspectiva de crescimento da safra de grãos.

Sem margem para perdas na safra de verão

Apesar de admitir que o momento é de cautela, Porciuncula comprou trator para acelerar plantio (Foto Caco Konzen, Especial)

Esperando uma primavera chuvosa, por conta da previsão do fenômeno El Niño, o produtor Gesiel Porciuncula, 33 anos, resolveu não arriscar. Com 800 hectares de arroz cultivados em Bagé, e outros 3 mil de soja, o agricultor comprou um trator de 180 cavalos para afastar o risco de atraso no plantio.

– Talvez o momento ideal para investir não seja esse. Mas a janela de plantio está cada vez mais curta, precisamos ser rápidos – contou Porciuncula, que financiou o trator de R$ 225 mil.

O novo equipamento irá se juntar a outros 22 tratores e sete colheitadeiras da propriedade. Com produção altamente tecnificada, Porciuncula espera colher média de 185 sacas por hectare de arroz e 50 sacas por hectare de soja.

– Não temos mais espaço para erros. Não posso correr o risco de baixar a produção por falta de investimentos – afirmou o produtor.

Fabricante de equipamentos voltados à agricultura de precisão, como pulverizadores, a Stara aposta nesse perfil de cliente para manter as vendas.

– Se a tecnologia representar aumento de produção, o agricultor seguirá investindo – destaca Jeferson Stieven, gerente comercial da Stara na Região Sul.

Os lançamentos da John Deere também enfocaram o aumento da produtividade, como menos perdas na colheita.

– Estamos indo ao encontro das necessidades dos produtores – enfatizou Tangleder Lambrecht, gerente regional de vendas da marca, que oferece serviços pós-venda para capacitar o produtor ou o funcionário a explorar ao máximo a tecnologia das máquinas.

Tudo para fisgar os clientes

Foto Caco Konzen, Especial

Ao passar pelos estandes de máquinas e equipamentos agrícolas na 38ª Expointer, era possível perceber que a feira seria diferente dos últimos anos. Com um número menor de visitantes, muitos deles apenas olhando sem a intenção concreta de compra, as marcas tiveram de se reinventar para fisgar clientes. Até show de máquinas, em uma arena com arquibancada e música, foi usada como chamarisco.

– Em momentos de retração, é preciso oferecer experiências diferentes aos clientes. A idade da frota de tratores e colheitadeiras no Brasil ainda é antiga. Há muito espaço para ocupar – avalia Alexandre Blasi, diretor comercial no Brasil da New Holland, marca que promoveu espetáculos diários com tratores, pulverizadores e retroescadeiras.

Na tentativa de atrair compradores em época de economia retraída, a Massey Ferguson readequou um modelo de trator para lançar na feira com preço menor. O veículo de 75 cavalos, que antes era vendido por R$ 90 mil, passou a custar R$ 73 mil sem a inclusão de alguns acessórios.

– Mudamos algumas especificações do produto para torná-lo mais atrativo ao bolso do produtor – explica Leonel Oliveira, gerente de vendas da Massey Ferguson no Brasil.

Outra estratégia usada pelas fabricantes foi o barter, operação em que o produtor pôde comprar o equipamento agora e pagar com grão a ser colhido na próxima safra.

– Esse tipo de operação vem crescendo, pois não precisa desembolso imediato do produtor, que garante a compra com sua produção – explica Blasi, acrescentando que a modalidade consórcio também está ganhando espaço.

Fonte: ZH